明天九游会就和列位分享格拉夫节能成品（南京）有限公司对行业的一孔之见[yī kǒng zhī jiàn]，分享格拉夫在中国市场的乐成践行履历。

R+T Asia：格拉夫进入中国市场也快10年了，是市场智能卷帘体系零件办理方案的专业公司，能否谈谈企业现在的商业结构？

宗贞勤：九游会进入中国市场近10年来，开展十分快，如今天下30多个省市做了有上百个工程外遮阳项目，然后从2010年开端在全行业率先开端批发网络的结构，现在在天下简直一切省市有了近200家互助署理商，有100多家专卖店和互助体验店，在北京，上海，深圳，广州，南京，西安，太原等都会有多家专卖店，同时，有独立而专业的技能，安置和售后办事步队，在天下的间接批发客户曾经数万家，开展势头迅猛！

R+T Asia：说到外遮阳财产，各人都市说到工装和批发市场，现在国际这两个市场绝对而言开展怎样？贵公司的商业在这两块是怎样分派的？

宗贞勤：外遮阳财产的工装市场，这两年的市场开展遭遇了很大的瓶颈。次要缘故原由，在于开辟商的住宅市场一味寻求低本钱，付款周期长，另一方面，由于众所周知的缘故原由，外遮阳实体企业的实践运营本钱又上升很快，使得外遮阳行业的开展遭遇亘古未有[gèn gǔ wèi yǒu]的宏大压力。而外遮阳的批发市场，在天下简直是一片空缺，除了格拉夫之外，真正在天下结构批发市场的企业简直没有。格拉夫从2011年开端加快了在开辟商的住宅工装市场开辟和推行力度，开端尽力结构外遮阳批发市场，与此同时，格拉夫智能卷帘体系推出了铝合金发泡卷帘窗系列，高强度防盗铝合金型材卷帘窗系列，车库保温隔热卷帘门系列，阳光房遮阳隔热卷帘系列等四大系列数十个种类，全方位为客户打造宁静安宁的生存空间，满意客户对高品格生存的寻求！到往年为止，九游会的批发市场贩卖额曾经片面凌驾工装市场。

R+T Asia：近几年随着国度以及地域的绿色修建、修建节能相干政策的相继出台，好比我国的江苏省、北京市等相继出台的修建外遮阳的强迫政策，现在，这些政策实行状况怎样？国际外遮阳企业能否从这些政策中获益很多？

宗贞勤：这些政策，现在在江苏市场全体上实行是好的，在北京，上海等市场才方才起步。在江苏从2009年刚开端推行的前三年，不少外遮阳企业照旧失掉了较好的开展，但，这两年，由于大少数工装项目接纳了低质低价的卷帘，大少数外遮阳企业的获益和开展都呈现了很大的瓶颈。

R+T Asia：九游会每三年都去德国斯图加特展观光，直观感觉便是国际外遮阳企业不论从范围、数目照旧产品都抢先国际许多，作为西班牙品牌，您以为国际外遮阳和欧洲环球外遮阳市场差距表现在哪些方面？

宗贞勤：格拉夫作为欧洲抢先的智能卷帘体系高端品牌，我以为国际外遮阳企业与欧洲环球外遮阳市场的差距表现在如下几个方面：

一、 开辟商和终端客户，关于外遮阳产品的认知度广泛不高，分外是大多开辟商只是在应付当局部分的反省要求，对产品品格广泛器重不敷，舍不得费钱买高品格性价比高的外遮阳产品，而终端客户广泛对外遮阳卷帘毫无认知，还没有领会到外遮阳卷帘产品的遮阳，隔热，保温，隔音，防尘，防盗，安康的多重利益；

二、 外遮阳企业广泛没有沉下心来，没有针对中国市场的特点，做出体系性的创新和研发，只是一味仿照和剽窃欧洲的产品，产品比力单一，同时，由于一味以低价取胜，漠视了对产品品格和办事的寻求，以是在产品上很难撬开高端工装 市场以及高端批发市场；

三、 国际外遮阳企业，范围广泛偏小，对市场的推行和贩卖投入远远不敷。

R+T Asia：贵司也在国际耕作多年，贵司能否也有一些特定新品是针对中国市场的？次要有哪些特点和功效？

宗贞勤：为片面翻开国际的智能卷帘市场，九游会推出了数十款与欧洲同步的新产品，分外是有重点地引进了一些针对中国市场的防盗，防蚊，阳光房平顶卷帘，可翻转防水卷帘等新产品。九游会有一款双层防盗防蚊虫卷帘，是集防盗窗，纱窗，窗帘三合一的高端卷帘，具有防盗防蚊，遮阳隔音，防尘私密等多项功效；平顶阳光房卷帘更是针对国际浩繁的阳光房，无效办理了阳光房的炎天隔热冬天保温的题目，收放自若；九游会的可翻转阳光房产品，更是打破了阳光房不必玻璃房，且收放自若，可以防水，有灯光，音箱等多项高端选配功效。这些新产品深受国际高端客户的需求。

R+T Asia：格拉夫品牌有更多在中国市场的乐成履历，能否可以和业内子士分享一下贵司的名贵履历？

宗贞勤：要在国际片面翻开市场，九游会还任重道远，另有很长的一段路要走，我可以给各人分享如下几点：

一、 做市场，肯定要沉下心来，做出久远计划，切不行急躁；

二、 产品要系列化，产品单一，很难翻开市场；

三、 要有体系的市场支持，好比产品开辟，技能办事，售后办事，对署理商的培训和支持要到位；

四、 要有强无力的贩卖和市场推行步队；

五、 在市场推行和市场引导上，要不停创新，而不是一味仿照，才干霸占客户心智，翻开市场

R+T Asia：贵司承接过许多影响力颇大的项目，请为九游会介绍一个最可以突出贵司产品共同性的项目？

宗贞勤：九游会在2012年景功的交付了南京世茂滨江的层高53层的外遮阳卷帘项目，该项目地处长江边上，高层的风压十分大。为了乐成交付这个项目，九游会开辟了具有格拉夫专利的双排抗风防盗侧扣技能，使得格拉夫卷帘可以接受960牛/ 平米的风压，并且帘片稳定形，可以牢靠临时利用，该项目还利用了门窗一体化技能，使卷帘和窗户融为一体，不但表面美丽，并且可以在室内检验和调养卷帘，无效地办理了超高层卷帘的维修和调养的宁静危害。这两项创新，在国际外遮阳行业创始了先河，为外遮阳行业做出了模范，建立部《修建》杂志举行了专题报导。